Фразы, которые стали крылатыми и практически ежедневными в нашем речевом обиходе, оказывается, имеют своё название, своих ярых поклонников, а теперь и место на книжной полке!!!

Энкоды (от англ. encode - закодировать) - это многозначительные фразы, слова и выражения, которыми можно отвечать практически на все реплики собеседника, они позволяют вести беседу играючи. Как правило, их применяют для блокировки, перехватывания инициативы, нападения, флирта, в оборонительных целях, для делового и дружеского общения, для создания комического эффекта, для ухода от ответа, а также просто для запутывания собеседника ради забавы. Например, фразы «люби ответ в вопросе, а не вопрос в ответе», «когда пион тянется вверх, он исчезает там, не давая ответа», «серебро должно быть трескучим» дадут вам гарантированные 5 секунд выигрыша во времени! 
В идеальном же энкоде закодировано несколько смыслов, точнее, собеседнику должно так казаться. То есть неоднозначность толкований - это и правда важно, если вы понимаете, о чем я. ЕВПОЧЯ - популярная в Интернете аббревиатура от «Если Вы Понимаете О Чём Я» - это тоже самый что ни на есть типичный энкод.

По последним авторским подсчетам всего в мире зарегистрировано 2012 (!) энкодов. Базовыми можно считать такие: «К чему ты клонишь?», «Все, что тебе нужно, - это представить, что перед тобой живой человек...», «Это не моя тайна», «Ну я же не ангел», «И да, и нет», «А оно тебе надо?», «Я понимаю, о чем ты...», «Я ведь человек слова. Но не дела», «А сам-то как думаешь?», «Камешек в мой огород?», «Купились!», то есть, фразы, используемые нами чуть ли не ежедневно!

В общем штука полезная и в доме нужная, как сказал бы Кот Мотроскин из Простоквашино.

Что же касается автора книги, Вадима Артуровича Петровского, то у него своё персональное значение термина "Энкод". Он определяет Энкод, как -нарочито двусмысленное высказывание, основанное на использовании речевых клише, маскируемых под спонтанную реплику в диалоге и обладающее скрытым содержанием, которое противоположно по смыслу ожиданиям партнера и в силу этого способно ввести его в состояние замешательства, обескураженности, недоумения. А если совсем-совсем кратко: энкоды - это речевые клишефразы, обескураживающие собеседника. Общение при этом приобретает условный - нарочито парадоксальный, провокативный или игровой - характер, так как явным образом указывает на наличие скрытого плана в обмене репликами.

С уверенностью можно сказать, что овладевший искусством использования энкодов сможет беспрепятстсвенно:

• блокировать любую словесную агрессию;
• заставить собеседника досрочно раскрыть свои намерения;
• установить благоприятную почву для плодотворного диалога;
• подстроиться к собеседнику, создавая для него комфортную ситуацию;
• подняться над ролью, навязанной общением, стать самим собой;

В каком-то смысле энкоды можно считать приемами коммуникативного айкидо - ведь их цель не нападение, а ловкая защита, отражение или гашение атаки. Так что, по сути, вы держите в руках практическое (и одновременно, фундаментальное) пособие остроумного общения на все случаи жизни. Неординарность этой книги отражает все, начиная уже с авторского тандема: доктор психологических наук Вадим Петровский и профессиональный журналист Алексей Ходорыч. «Все эти годы я не только занимался журналистикой, но и вместе с друзьями вел общий бизнес, и энкоды не раз помогали в проведении как официальных переговоров и встреч, так и в неформальном общении. Вопреки мнениям некоторых скептиков, никогда не наблюдавших действие энкодов в реальной ситуации, в серьезных беседах энкоды отлично воспринимаются собеседником каким бы сухарем и снобом он ни был» - пишет Алексей Ходорыч. Теоретически, правильно составленный тематический набор энкодов подойдет для поддержания любой беседы - как достаточный минимум Эллочки-людоедочки. Например, вот некоторые энкоды, относящиеся непосредственно к установлению контакта на бизнес-переговорах:
Я слышал, ты стоишь своих денег...
Жизнь богаче любых схем.
Большинство удачных идей являются неудачными.
Тяжелый выбор приводит к тяжелым решениям.
Не могу сказать, что во всем с тобой согласен, но, знаешь, твои подходы мне импонируют!
Так дела не делаются...
На чьей ты стороне?
Очень жаль, но так сложились дела...
А энкод «Как в девяностых!» - по утверждению авторов просто творит чудеса. Не верите? Проверьте. Тем более, для упрощения пользования, в конце книга снабжена приложением «1001 энкод на все случаи жизни» - таблицей энкодов в алфавитном порядке с указанием ситуации применения.

Так что можете отправляться на свидание к девушке или переговоры с кредитором прямо с этой книгой подмышкой. И если очередной вопрос поставит вас в тупик, то сразу требуйте тайм-аут со словами: «Момент, сейчас в книжку загляну». Тоже, кстати, неплохой энкод.