Большая часть программ, которые формируются с детства
по отношению к деньгам и богатству, — это негативные про-
граммы.
Берем народное творчество: «богатому сладко естся, да плохо
спится», «без денег сон крепче», «не в деньгах счастье», «грехов
много, да и денег вволю», «деньги — временем хлопоты».
Сказки, книги, фильмы, мультики — большинство бога-
тых — злодеи, а главные и очень положительные герои обычно
бедные. Я только капитана Немо да принца Флоризеля помню
из богатых и положительных героев. Да и те иностранцы.
Возьмем наш великий и могучий русский язык. Как много слов
без негатива вы сможете вспомнить про человека, зарабатываю-
щего много денег?
Торгаш, спекулянт, барыга, делец, мешочник… Даже нормаль-
ное слово — купец — и то несет налет негатива. Отсюда и тен-
денция заменять эти слова английскими аналогами — бизнесмен,
консалтинг, коучинг, сейлинг, маркетинг и еще много всего безо
всякого негатива.
Таким образом у большинства формируются внутренние не-
гативные программы по отношению к деньгам и богатству.
Лиза, дочь одной моей хорошей знакомой, отлично проиллю-
стрировала это, когда мы с ней обсуждали ее будущую карьеру:
«Я не хочу быть богатой, потому что богатых все ненавидят».
Поскольку, как говорилось выше, деньги — это продукт наших
мыслей, то негативные программы дают негативные результаты.
Есть хорошая притча, которая отлично иллюстрирует то, как
наши мысли создают мир вокруг нас.

Один паломник путешествовал и попал в место, где все жела-
ния исполняются. Этот человек был уставшим и лег спать. Когда он проснулся,
то почувствовал сильный голод и подумал: «Хорошо бы сейчас по-
есть».
Перед ним сразу появилась очень вкусная пища. Он был так го-
лоден, что не стал думать, откуда она появилась. Он сразу начал
есть, и пища была так вкусна…
Потом, когда его голод прошел, он взглянул вокруг. Теперь
он чувствовал насыщение. У него появилась другая мысль: «Еще
бы выпить, и будет совсем все чудесно…»
Немедленно появилось прекрасное вино.
Лежа в тени дерева и спокойно попивая вино, обдуваемый про-
хладным ветерком, он начал удивляться: «Что это творится?
Что происходит? Может, я сплю? А может здесь есть демоны, ко-
торые просто разыгрывают меня?»
И демоны появились. Они были ужасны, жестоки и отврати-
тельны — именно такие, какими он себе их представлял.
Он задрожал и подумал: «Сейчас они меня разорвут».
И они его разорвали.

О чем вы думаете каждый день? Во что вы верите?
Если вы верите, что деньги — это обуза, быть богатым плохо
и аморально, что деньги — корень любого зла, богатым закрыта
дорога в рай и т. д. и т. п. — так в вашей жизни и будет. Запом-
ните: ваша жизнь — это то, во что вы верите! Хотите изменить
жизнь — меняйте свои убеждения. Деньги — это не хорошо и не
плохо. Вы сами решаете, чем они для вас станут. Например, если
вы хотите помогать людям, то, имея много денег, делать это на-
много проще, чем будучи бедным.
Существует разнообразные виды алгоритмов преобразования
негативных программ и убеждений в конструктивные. Это может
быть и аутотренинг, и НЛП, и работа с психоаналитиком и меди-
тации. Выбирайте наиболее для себя комфортный.
Начинать изменять старые негативные программы нужно уже
сейчас. Минимум три раза в день (утро, обед, вечер) повторяйте
свои новые позитивные установки: «У меня столько денег, сколь-
ко я могу принять, и я с радостью открываюсь этому», «Я смогу
зарабатывать столько денег, сколько я захочу», «Я легко учусь все-
му, что мне необходимо для получения того, что я хочу», «Я осво-
бождаюсь от страхов и сомнений о деньгах», «Деньги позволяют
мне делать добро в мире». Придумайте свои установки. Главное
условие — они должны быть в настоящем времени, позитивными
и вызывающими положительные эмоции.
Разница между богатыми и бедными может показаться огром-
ной. Одни бороздят океаны на яхтах, а другие упаковываются
в маршрутки. Одни могут вообще ничего не делать дни напролет,
другие вынуждены вкалывать круглые сутки. Причем первые мо-
гут быть бедными, а вторые богатыми.
При всем глобальном различии бедных и богатых какой ре-
сурс у них одинаков?

ВРЕМЯ!
Количество лет, которое есть у каждого из нас, примерно оди-
наково.
Что же отличает богатых от бедных?
Это количество денег, зарабатываемых в единицу времени,
ЛДЭ — Личная Денежная Эффективность.
ЛДЭ считается просто — надо полученный доход поделить
на затраченное время.
Посчитайте свою ЛДЭ в час. В месяц у нас 20 рабочих дней
по 8 рабочих часов, то есть 160 рабочих часов. Поделите свой до-
ход за месяц на 160. Это и будет ваша ЛДЭ в час.
Вы знаете, сколько рабочих часов осталось в вашей жизни?
Люди обычно отвечают: сотни тысяч, миллионы.
Если принять время активной трудовой жизни за 40 лет,
в году 255 рабочих дней, рабочий день — за 8 часов, то у нас
остается лишь 81 600 часов.
Я специально показываю, как мал временной лимит, чтобы
подойти к вопросу личной денежной эффективности серьез-
но. В тридцать лет нам кажется, что впереди целая жизнь, еще
все успеется, а на самом деле у нас в запасе всего несколько
десятков тысяч рабочих часов.

Так что вопрос «Как стать богатым?» — это вопрос «Как
повысить свою денежную эффективность?».
Путей повышения своей ЛДЭ много, я рассказываю о своем.
Во-первых — учитесь продавать, то есть учитесь правильно
преподносить себя, свой товар или услугу.
Умение продавать — это методика, а не искусство, а значит,
ему можно обучиться. Когда-то я сам полагал, что продажи —
это искусство. Эту точку зрения пришлось пересмотреть, ког-
да конкуренты отхватили 50% рынка только за счет системно-
го технологичного подхода к продажам.
С тех пор мы регулярно нанимаем тренеров, которые фор-
мируют и отшлифовывают необходимые навыки у наших
менеджеров по продажам. Если вы по своей природе комму-
никативный человек, то сможете обучиться продажам за год.
Однако если у вас есть какие-либо коммуникативные барьеры,
то этот срок увеличивается до нескольких лет: сначала эти ба-
рьеры необходимо снять, а потом уже учиться продавать.
Преодолеть психологическое отторжение к продажам
может быть нелегко. Для этого надо четко усвоить, что про-
дажи — это профессиональная помощь людям в решении
их проблем.
Для себя я четко разделяю — «продавать» и «втюхивать».
«Втюхать» — это «развести лоха на лавэ», то есть продать не-
нужный товар/услугу человеку. Такая сделка выгодна только про-
давцу. В последнее время для этого активно используют методики
НЛП (нейролингвистическое программирование).
Продажа — это взаимовыгодная сделка. Ключевое отличие
от «втюхивания» — взаимная выгода. У человека есть проблема,
у меня — компетенция в решении таких проблем. Я решаю его
проблему, а он оплачивает это решение.

Второе большое отличие «втюхивания» от продажи — это бу-
дущие отношения с покупателем. При «втюхивании» никакого
будущего нет, так как человек остается недовольным, чувствует
себя обманутым и несчастным. Это одноразовая сделка (хотя бы-
вают и исключения, например МММ).

Анекдот в тему: наши люди понимают, что когда им предлага-
ют 60% годовых, то их обманывают. Но когда предлагают 200%,
не выдерживают и несут деньги.

Поскольку продажа строится на взаимной выгоде, то в будущем
наш покупатель придет еще раз и друзей/родственников приведет.

Третье — «втюхивать» вредно для кармы, а честно помогать —
очень даже полезно!

Лучший способ научиться продавать — поработать несколько
лет в компании, где выстроена мощная система продаж, напри-
мер в крупном агентстве недвижимости. Также подойдет любая
компания, связанная с сетевым маркетингом.

Но запомните — никогда не устраивайтесь на работу исклю-
чительно ради денег. Это тупик. В первую очередь идите за дол-
госрочными навыками. Если вы год-полтора поработаете за ко-
пейки, но вместе с талантливым предпринимателем, то получите
опыт и связи, которые легко конвертируются в доход.
Резюмируем все вышесказанное: в основе программы «Доход»
для богатых лежит идея: не надо меньше тратить, надо УЧИТЬСЯ
больше зарабатывать. Можете вернуться к своей внутренней про-
грамме «Доход» и почувствовать разницу.
Во-вторых, после того как вы научитесь продавать и у вас по-
явятся деньги, учитесь правильно управлять ими, то есть учитесь
финансовой грамотности. Это могут быть инвестиции в новый
бизнес, ценные бумаги, биржа, депозиты, оптимизация налоговой
нагрузки и многое другое.
То есть отличие внутренней программы «Расход» у богатых
в том, что богатый умеет управлять деньгами — сохранять и пре-
умножать их. Получив миллион, богатый не будет сразу тратить
его на новую машину, которая сразу после выезда из салона по-
дешевеет на 10–15%. Он выгодно вложит эти деньги, и, когда
они начнут приносить стабильный доход, его он и будет тратить
на комфорт и безопасность.

В конце остановлюсь еще на одной негативной программе, ко-
торую формируют в нас с детства. Это — боязнь ошибиться. Эта
привитая в детстве привычка удерживает нас от того, чтобы начать
что-то менять в своей жизни. Вся система нашего образования по-
строена на решении конкретных примеров с четкими ответами.
И если ваш ответ не совпадает с заданным — вам ставят двойку.
Однако бизнес — эта всегда неопределенность и риск, всегда
движение на ощупь, и здесь неудачи в большинстве случаев не яв-
ляются мерилом вашей несостоятельности.

Неудача — это всего лишь очередная ступенька к равноценной или даже большей удаче.
В американской предпринимательской среде, и особенно
в Кремниевой долине, в ходу понятие «successful failure», удачный
провал. Естественность ошибки там проникла в сознание настоль-
ко глубоко, что многие венчурные капиталисты с подозрением смо-
трят на резюме стартаперов, в которых нет ни малейшего изъяна.